商家直播活动策划方案案例分享
发布时间:2020-03-25 10:44:33
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导语
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  近几年直播挺火的,许多商家都想捞一波直播带来的红利,那么直播活动该怎么做呢?下面会宝活动策划网为大家分享一个商家直播活动策划方案案例。


商家直播活动策划方案


  商家直播活动策划方案案例:九阳小家电在腾讯直播活动


  直播平台选好了,那么怎么开展直播呢?


  现在以九阳小家电在腾讯直播上的尝试为例,分享直播活动的那些事儿。


  直播主题明确


  培养用户习惯,刺激私域流量池里的潜在客户。


九阳小家电在腾讯直播活动


  预热宣传直播间活动


  1、把直播小程序嵌入公众号内;


  2、发动全部员工推广,提供奖励,员工进行传递,拉动公司的整个推广效能。


  3、对直播物料的精心设计。直播间封面,直播间背景布置,高逼格和品牌调性融合。


  4、满足客户诉求,体现独宠,进直播间和没有进直播间的有区别,设计专属的福利。


  5、选品一定是满足90%客户需求的,针对老客户二次复购。


  6、对进入直播间的客户,建立一个新群,采用了从私域流量到私域流量的重要运营策略。


  直播过程中的设计环节


  引起用户持续观看,拉长观看时长,最后引导下单。


  1、开场拉近与客户的距离,先上来抽一波奖,热场子,让客户感觉进来是来占便宜的,不要一上来就卖货。


  2、和用户链接情感,顺便介绍自己最近使用产品的感受。


  3、主播体现专业度,比如说产品性能,应用场景,很到位。能够成功转化,离不开具备足够的专业知识。专业才能让顾客放心,信任。


  4、成交,主播告诉顾客的实惠,抽奖再来一播,客服催单,优惠力度大,还有特权享有。


  5、复盘总结预热宣传,直播环节,跟单环节的问题,优化下一次直播。


  从上面的案例中,九阳有一定的私域流量客户基础,主要依靠内部员工推广,不在大媒体上曝光,首播目的是培养习惯,但无心插柳柳成行。首播成交了800单,第一次试水,成绩还是可以的。


九阳小家电在腾讯直播活动


  我们可以看出几个关键的点,直播的目的要明确,前期宣传要到位,直播过程中各个环节有节奏感,卖货之前的带动场。


  在关键环节,一个没做好,成交就会打水漂。


  以上是会宝活动策划网对商家直播活动策划方案案例的分享,希望可以帮到大家。


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