线上发布会是一场革命,你的底层思维需要转变了!
发布时间:2020-03-11 11:29:41
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线上发布会是一场革命,你的底层思维需要转变了!

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导语
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  受到疫情影响,国际大型展会,包括在国内几乎所有的企业的线下大型发布会也都被迫取消或者改为线上形式。


  截止目前,至少有包括华为、小米、高通、搜狗、钉钉、VIVO等在内的几十家知名科技企业举行了在线产品发布会,甚至包括良品铺子在内的网红企业举行了在线上市仪式,包括蔚来汽车、中国电子等在内的多家企业举行了线上签约合作仪式。


  很多人都在想线上发布会是否会逐渐取代线下发布会成为常规趋势?在会宝活动策划网看来这只是表面现象,如果仅仅线上开直播,只是品牌的短期应变,不是长期趋势。


  今天要谈的问题是:疫情有没有迭代品牌发布会。


线上发布会是一场革命,你的底层思维需要转变了!


  发布会从B端到C端迭代


  大众对品牌发布会的刻板印象是,CEO西装革履认真严谨的讲话,背后巨大屏幕上是严肃的PPT,台下多是媒体记者,最后还有提问环节。然后记者对此产生内容,传导到大众。


  目前的发布会传播路径是:品牌——媒体——大众。


线下发布会


  这个逻辑下,发布会是针对B端媒体的。除了个别发烧友用户,大部分人是不看发布会的,他们的决策动机可能只是身边朋友推荐或者某个KOL在用,所以他们也会买。


  此前所有感觉是面向用户的发布会,本质是面向B端媒体,而真正的大众并没有参与进来。


  这些年各大品牌发布会一直在求变,一直希望找到吸引消费者关注的点,但更多的是在堆砌流量,导致发布会现场全是粉丝没有用户。


  发布会需要迭代,消费者需要新沟通方式与语言,而此次疫情正在推动变化的发生。如何把500人的现场,扩张为千万人在现场的发布会,完成这个标准,才是真正的面向C端用户了。


  C端人群是谁


  全网68家平台参与直播,其中B站作为核心平台,获得2200万观看量,是B站历史观看最高的发布会直播;虎牙获得总观看量1300多万,是虎牙平台品牌发布会观看历史第一;抖音作为重点平台,同样获得数百万的观看。


  这是此次iQOO3发布会交出的成绩单。那么这场发布会做对了什么,为什么会创造历史?


  iQOO3是vivo针对18-25岁青年人推出的手机品牌,这群人基本是网生一代,是目前的主流互联网用户,也是直播的主流用户,通过线上直播能够有效触达。要说这群人的线上阵地,或许B站是最为集中与精准的一个。


  这个问题对iQOO3来说并不难搞清楚,但对于别的品牌,不要一上来就追求高流量,如果不是有效流量,最终变成流量盛宴下的自嗨。


  搞清楚C端的人群是谁,在哪里,接下来才是内容与渠道。


  面向C端的内容


  还是拿iQOO3的这场发布会来说,主持人选择的是王自健。他是脱口秀主持人,直播现场偶尔还插个段子轻松hold住全场。除了保留专业的产品宣讲环节来进行性能介绍,更增加了情景剧来阐述用户痛点,工作人员也是戏精上身,倾情出演,增强直播看点,帮助用户理解。


iQOO3发布会


  另外还有KOL内容,在官方发布会期间邀请电竞选手Uzi参与发布会,在B站邀请站内最强UP主连续10小时直播;在虎牙邀请主播查房,手游直播;在抖音邀请孙艺洲、代古拉K、燃烧的陀螺仪参与直播打造话题等等。根据平台内容属性,拓展发布会的多元化内容。


  总结


  疫情倒逼品牌发布会转线上,线上发布会要解决观看规模的问题,又倒逼发布会内容的升级与改变,进而办成了面向C端发布会,结果一看还不错,甚至比之前更好。


  在策略思维上是直接沟通C端用户,在内容策略上更注重创新,还要让大众看明白。最终会做成内容化品牌事件,是内容盛典,是综艺节目,或者任何大家能想到的形式。


  发布会的目的,是最全面展现产品,并得到最大化传播,只要达成这个目的,是什么形式没那么重要。策略思维的转变,可以为内容带来更广阔的空间。


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