实体店活动策划怎么做,实体店营销活动策划案例
发布时间:2019-11-14 10:29:32
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导语
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  实体店营销活动策划案例:火锅店免费商业模式啤酒券引流案例


  今天给大家分享一个火锅店的引流策略!有一次朋友请客吃火锅,看到边上很多的餐厅生意都不如这家,我就问朋友:“这家店味道特别好么”?为什么人们都喜欢来这家店。


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  我朋友说:“还可以”,主要是可以免费喝啤酒。说着还从口袋里拿了几张小卡给我看,名片大小的一个卡片、印了啤酒卷的字样,盖上火锅店的印章。一张啤酒券换一瓶啤酒,后来陆续有客人进来,几乎每人都拿着啤酒券换啤酒喝。


  经过了解我知道了这整个流程,也非常佩服这位老板的招数。当时规定是这样的,反在店里消费每满20元就能免费喝一瓶啤酒、满40元两瓶啤酒以此类推,当场喝不完的啤酒就可以换成啤酒券下次来喝。啤酒券不记名、逾期不补、可以任意转让、老板只认券不认人。只有两点:啤酒券只能在店内消费,啤酒券不能结算成现金。估计只有极少数人来到店里只买啤酒,一般人多少也会点一点其它东西下酒喝。


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  于是就产生了好几种后果:只要手里有点啤酒卷的,遇到有吃饭的需求,就肯定会叫上朋友来到这家伙店里消费。好多的顾客都积累了几十上百张的啤酒卷,随着吃饭的次数增加,啤酒券也越来越多;


  怎么办?


  自己用不完的就送朋友,间接的就给这家店做了不少的广告,而且是直接带来了客源。这家火锅店的老板非常精明,因为他知道就算外面发出去成千上万张的啤酒券也不用怕,那些看似庞大的债务,其实是给他源源不断带来客源的通路。客人在这里都会有大量的其他消费,所以它送出去的啤酒券是非常值得的。


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