高质量活动策划方案的四要素
发布时间:2019-10-22 10:40:17
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高质量活动策划方案的四要素

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导语
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  高质量活动策划方案的四要素


  要完成一份高效的策划方案,还需要掌握好策划方案中的四个基本要素,只有掌握了这些要素,你在做策划方案时才能够游刃有余。


高质量活动策划方案的四要素


  一、活动背景


  活动背景在一定程度上决定着活动的参与度,影响活动背景主要价值因素有:政策环境、产品数据、市场热点、竞品动态、目标人群、领导观点。


  *政策环境


  宏观政策环境对行业的发展有着重大的影响,我们需要先了解清楚行业内相关政策法规的利与弊,再顺应趋势去做活动方案。


  *产品数据


  以产品数据作为活动背景的出发点,可以快速的让活动引起领导的关注,因为产品数据的变化是领导最为关心问题。


  *市场热点


  市场热点可以迅速拉近活动与用户之间的距离,让用户觉得这场活动与自己相关,所以其对活动策划而言,有着显著的数据提升效果。


  *竞品动态


  通过深度观察和分析竞品的活动,来判断哪些是有效的活动类型,而基于竞品活动数据分析写出来的背景说明也将会更有说服力。


  *目标人群


  我们可以为了满足某部分用户的需求或是提升某一类人群在产品上的行为数据来做活动,通过活动来验证用户需求,而对核心数据有推动作用的行为数据,也值得我们单独策划活动来加以提升。


  *领导观点


  公司高层对行业趋势发展会有自己的预判,并因此作出战略上的规划和投入,所以有时候会我们需要根据领导所关注核心诉求来写活动背景。


  二、活动目的


  确定活动目的需要遵循以下几个原则:


  明确性:活动目的要明确;


  衡量性:活动细分的标准和细分后的市场可以衡量;


  可实现性:这个事情,是可以做到,还是不可能做到的;


  相关性:做这个活动是需要获得什么,曝光度还是用户量;


  时限性:时限性很大程度上制约着活动的客观效果;


  目前较为常见的活动目的包括:


  获客:新增cookie、新增注册、新增下载、销售线索


  促活:产品/功能的日活、月活


  留存:次日留存、3日留存、7日留存、30日留存


  付费:费用人数、新增付费人数、销售总额、订单总量、人均客单价


  品牌:百度指数、微博指数、微信指数、话题热度、媒体关注度


高质量活动方案


  三、活动主题


  通常我们可以通过以下四个维度来决定活动策划方案的主题:


  人群/行业:产品目标人群是谁?我们的活动对象是哪些人?


  服务/卖点:用户想要什么?他们遇到了什么问题?我们能为他们提供什么服务?


  热点/名人:当下有哪些热点可以蹭?哪些名人的话可以引用?哪些爆款可以拿来参考?


  痛点/共鸣:用户有哪些痛点?我们可以怎样帮他解决?


  四、活动形式


  活动形式的策划既不能过于简单,也不能过于复杂,且需要具备以下几个要求:


  01有效的营销工具


  主要是利用用户的逐利心理进行设置,巧妙地利用各种营销手段,激发用户的购买欲望。


  02有趣的互动场景


  利用互动营销的方式,来提升用户获得营销工具的参与感和成本,以此来增强营销工具在用户心中的价值感。


  常见的活动互动营销形式:拼团、砍价、秒杀、抽奖、满赠、分享、调查问卷等。


  有效的互动场景4个核心特征:


  ①有门槛;②有概率;③有反馈;④有趣味。


  03有料的活动包装


  让用户主动分享你的活动,帮助活动进行裂变传播,是所有活动策划者最希望看到的传播形式。如何才能让用户自发地分享传播呢?


分享传播


  你需要把握好以下几点:


  ①精美的活动页面


  ②最短的分享路径


  ③便捷的参与方式


  ④有趣的传播噱头


  ⑤诱人的利益驱动


  ⑥超预期的参与体验


  优秀的活动策划方案不是“写出来的”,而是“做出来的”,提升方案策划能力需要时间,不可能一蹴而就。


  以上是会宝活动策划网对高质量活动策划方案的四要素的介绍,希望可以帮肋大家~

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